去年的10月21日，正是石湘粵入職新豪軒門(mén)窗主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部的第一天，轉眼一年過(guò)去了，期間遇到的諸多挑戰，都成為了石湘粵不斷前進(jìn)的動(dòng)力。而今的他，已然成為了奮斗在終端幫扶第一線(xiàn)的新豪軒人。
優(yōu)秀員工代表：石湘粵
“石頭”是石湘粵的綽號，是部門(mén)伙伴們對石湘粵的稱(chēng)呼，也成為了石湘粵的性格寫(xiě)照——堅定且頗具責任心。
今年年初，來(lái)勢洶洶的疫情沖擊著(zhù)整個(gè)終端市場(chǎng)，打擊了許多中高端門(mén)店的信心。面對困境，石頭毅然在3月與同事逆流而上，前往山東壽光旗艦店開(kāi)展線(xiàn)下幫扶工作，通過(guò)多種雙線(xiàn)結合的爆破模式，助力終端打破困境，打響了今年新豪軒主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部終端幫扶的第一槍。
如今已成山東標桿的壽光旗艦店
從今年4月到如今已有6個(gè)月，而在這6個(gè)月中的167天里，石頭累計幫扶了大大小小6家門(mén)店，單場(chǎng)平均業(yè)績(jì)產(chǎn)出均在100萬(wàn)以上。這樣優(yōu)秀的成績(jì)單背后，靠的不僅是過(guò)硬的動(dòng)銷(xiāo)能力，更需要對終端市場(chǎng)的了解，以及遇到問(wèn)題可以隨機應變的能力。
責任心是制勝武器
石頭始終認為，終端幫扶并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幫助經(jīng)銷(xiāo)商簽幾個(gè)單，做做產(chǎn)品培訓。只有帶著(zhù)自己的責任心，對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)打實(shí)的幫扶幫助、針對店面進(jìn)行各方面調整建設，才能獲得經(jīng)銷(xiāo)商的認可與贊同。
對于石頭而言，最為印象深刻的活動(dòng)，就是山東文登碧桂園團購活動(dòng)。談及這場(chǎng)活動(dòng)，石頭有些感慨，前期意向客戶(hù)不多，店面位置也不是很理想，活動(dòng)也面臨著(zhù)一個(gè)問(wèn)題——許多客戶(hù)只是加了微信，從未進(jìn)店了解過(guò)新豪軒的產(chǎn)品和品牌。
在活動(dòng)中，石頭與山東區域經(jīng)理相互配合幫助，共同完成了17天的蓄客任務(wù)，每一波客戶(hù)的邀約量尺工作都親身參與。最終，這項看起來(lái)頗具挑戰的團購活動(dòng)，在落地當晚現場(chǎng)邀約78波客戶(hù)，成交了60單，為活動(dòng)畫(huà)上了完美的句號。
「心有猛虎，細嗅薔薇」是石頭最喜歡的座右銘，也是他為之而堅持的準則：人生原是戰場(chǎng)，心堅如石才能在逆流中穩立腳跟；面對紛擾世界，豪情滿(mǎn)懷也要不失清淡靈動(dòng)。也正是這一準則，讓石湘粵在面對人生每一道挑戰與風(fēng)景，都可以坦然處之。
有責任心之人，心中猛虎不可棄，手上薔薇暗留香。
（文章來(lái)源：新豪軒門(mén)窗公眾號，侵刪）
