黃東江，新標家居董事長(cháng)，從日常家居到創(chuàng )意鋁木產(chǎn)品，從門(mén)窗到整體系統化定制家居體系，他在家居領(lǐng)域深耕細作，不斷創(chuàng )新。銳意進(jìn)取二十余年，他勇于探索、砥礪奮進(jìn)，努力革新中國家居行業(yè)標準，銳意帶領(lǐng)團隊成為國內頂尖的家居產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)航者”。
追夢(mèng)者
放棄金飯碗，從零開(kāi)始
“十億人民九億商，還有一億在尋找”。在改革開(kāi)放的浪潮之下，90年代的中國掀起了一股公務(wù)員辭職下海潮，當時(shí)在國企任職的黃東江，也緊緊抓住了時(shí)代機遇，毅然離職開(kāi)啟了下海創(chuàng )業(yè)之路。主動(dòng)丟掉金飯碗，去開(kāi)啟未知的創(chuàng )業(yè)之路，黃東江是一個(gè)不安于現狀的人。相對比平靜的生活，他更喜歡去改變，去創(chuàng )新。他尋找的，不只是錢(qián)，還有生命的意義。
黃東江畢業(yè)于華南理工大學(xué)建筑工程專(zhuān)業(yè)，建筑和工程行業(yè)是他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。在擅長(cháng)的領(lǐng)域做專(zhuān)業(yè)的事，是黃東江的理念，所以在1999年剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，他選擇直接進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)。拒絕循規蹈矩，追求創(chuàng )造革新的黃東江，希望公司未來(lái)可以創(chuàng )造一個(gè)新的行業(yè)標準，所以他將公司取名為“新標”。
當時(shí)的門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)，主流產(chǎn)品已經(jīng)從簡(jiǎn)易窗戶(hù)轉變到鋁合金門(mén)窗，鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展趨于成熟，在建筑和建筑物的搭配上面已擁有普適性，但是對門(mén)窗的品質(zhì)要求不高，所以導致行業(yè)標準偏低，門(mén)窗的隔熱性、節能環(huán)保性、耐用性等相關(guān)性能均達不到優(yōu)秀的標準。而在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下，民眾的消費能力和對產(chǎn)品的品質(zhì)要求都大大提升，中國的經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟，市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。黃東江敏銳的發(fā)現，面對買(mǎi)方市場(chǎng)，革新技術(shù)、創(chuàng )新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
在1999年初創(chuàng )公司之際，黃東江就決定，一定要做出可以品質(zhì)更高，可以革新門(mén)窗行業(yè)的好產(chǎn)品。
理想很豐滿(mǎn)，但是現實(shí)很殘酷。一條從零到一的創(chuàng )業(yè)之路，注定是荊棘遍布。沒(méi)有資金，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗，沒(méi)有穩定的客戶(hù)源，但黃東江是不懼挑戰、知難而上的人。從一個(gè)員工開(kāi)始，他一步一個(gè)腳印，開(kāi)啟了披荊斬棘的創(chuàng )業(yè)之路。
探險者
直面挫折，銳意前行
信心滿(mǎn)滿(mǎn)入局門(mén)窗行業(yè)，黃東江卻迎來(lái)了當頭棒喝。在企業(yè)發(fā)展初期，黃東江和團隊成員的經(jīng)驗不足，在一次業(yè)務(wù)合作中，過(guò)于信任對方，落入對方騙局，一大批貨款被騙。
對于一個(gè)根基脆弱的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈驟然緊縮，算得上是毀滅性的打擊。被騙后，黃東江沒(méi)有怨天尤人，而是在積極尋找破局的方法。通過(guò)多方渠道，他補上了部分的資金缺口，和團隊上下擰成一股繩，共同堅持下去。
剛剛渡過(guò)資金難關(guān)，新問(wèn)題卻接踵而來(lái)。當時(shí)的新標沒(méi)有經(jīng)驗豐富的行業(yè)人員，人才匹配度不足，所以在產(chǎn)品和項目的推進(jìn)上，黃東江都需要身體力行。在接受的采訪(fǎng)中黃東江時(shí)提到：“因為人才不足，所以我養成了事必躬親的工作習慣，在解決困難的時(shí)候，我自己也會(huì )站在一線(xiàn)去解決問(wèn)題，甚至在關(guān)鍵崗位上面，自己也成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，比如自己要成為設計師去設計各種產(chǎn)品?！?/p>
成為設計師并不是一件簡(jiǎn)單的事情，黃東江開(kāi)始一頭扎進(jìn)中國的家居行業(yè)中去。他不僅開(kāi)始系統性的學(xué)習家居設計的相關(guān)技能，更將目光投射到了消費者的身上。他開(kāi)始深入的研究消費者的各項潛在需求，去讀解人民生活的需求，去感受人民對美化家居的需求，挖掘深層次的需求。當這些需求清晰的呈現在黃東江的面前時(shí)，他把需求嵌入產(chǎn)品的內核，做出了真正的好產(chǎn)品。
不僅要成為一個(gè)能解讀消費者心理的設計師，還要成為工藝技術(shù)改進(jìn)的先鋒，黃東江對自己的要求越來(lái)越高。他認為門(mén)窗行業(yè)需要革新、需要創(chuàng )造，他吸納了更多志同道合的人才，一同在新標奮斗。在黃東江的帶領(lǐng)下，整個(gè)團隊專(zhuān)注于門(mén)窗工藝的改進(jìn)上。
一分耕耘一分收獲，新標所生產(chǎn)的門(mén)窗不僅擁有高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的好品質(zhì)，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。新標的產(chǎn)品一經(jīng)面世，就受到代理商們的支持和消費者的認可。
在黃東江的帶領(lǐng)下，新標家居走上了良性發(fā)展之路，但是黃東江并沒(méi)有安于現狀，而是開(kāi)始慎重的思考新標家居的未來(lái)發(fā)展方向。
2008年，是新標家居發(fā)展之路上的轉折期，當時(shí)新標的業(yè)務(wù)開(kāi)展良好，全國也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商，但是黃東江發(fā)現，經(jīng)銷(xiāo)商們對新標家居的忠誠度偏低。因為忠誠度的問(wèn)題，新標家居和經(jīng)銷(xiāo)商們的合作并不是十分穩定的。黃東江認為，新標應該去走到一個(gè)更穩妥的路、更穩健的企業(yè)發(fā)展之路來(lái)解決這一問(wèn)題。同時(shí)，黃東江也從之前的被騙事件中得到經(jīng)驗，認為品牌經(jīng)營(yíng)化可以規避企業(yè)風(fēng)險，讓企業(yè)能夠更加健康良性的發(fā)展?；诙喾矫娴目紤]，最終黃東江決定開(kāi)啟品牌發(fā)展之路。
黃東江認為：“我們需要有更好的合作伙伴及合作的方式，能夠去把我們主張的品質(zhì)要求、把我們對于產(chǎn)品，能夠直接貫徹到消費者當中去，去更精準的選擇我們的消費者，這樣我們需要有一幫跟我們志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商、要更有黏度的經(jīng)銷(xiāo)商一起去發(fā)展，所以我們選擇了品牌發(fā)展之路?！?/p>
確定了公司新的發(fā)展方向之后，黃東江遵循品牌發(fā)展模式，改變新標家居的整個(gè)品牌形象體系，建立了門(mén)窗行業(yè)的第一家專(zhuān)賣(mài)店。新標家居第一家專(zhuān)賣(mài)店定位為體驗店，僅僅是體驗店，就取得了很好的市場(chǎng)反響，為新標家居品牌的發(fā)展奠定了良好的基礎。
對黃東江而言，做品牌不僅需要模式的變革，更需要提升企業(yè)的核心競爭力。立足市場(chǎng)，放眼未來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，新標迅速在全國各地開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，品牌發(fā)展一路高歌猛進(jìn)。
變革者
標新立異，重構體系
創(chuàng )業(yè)二十余年，新標家居一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新上，已構建了窗門(mén)墻柜一體化高端家居系統。
2006年，新標研發(fā)炫弧系列產(chǎn)品，并成功推向市場(chǎng)，引領(lǐng)了行業(yè)推拉門(mén)時(shí)尚潮流；
2007年，新標產(chǎn)品升級，推出了科技環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品——生態(tài)門(mén)，將產(chǎn)品涵蓋了全屋內門(mén)；
2010年，新標產(chǎn)品再次全面升級，成功引進(jìn)了定制衣柜項目，國內首家推行門(mén)、窗、衣柜風(fēng)格一體化定制；
2013年，新標率先入駐天貓商城，成立大數據庫云平臺，結合新標自主開(kāi)發(fā)設計的軟件，實(shí)現消費者-門(mén)店-工廠(chǎng)-網(wǎng)絡(luò )的四維互通。
2019年，新標推出創(chuàng )新型產(chǎn)品——鋁木門(mén)，以鋁的耐用加木的美觀(guān)，新意和傳統結合，帶來(lái)不一樣的家裝體驗。
2020年，新標進(jìn)行產(chǎn)品升級，推出抗菌性鋁木門(mén)，滿(mǎn)足消費者在疫情下的抗菌需求。
2020年，打破傳統壁壘，建立風(fēng)格一體化的高端系統定制體系，以前瞻性思維布局未來(lái)家居革命。
黃東江說(shuō)：“我覺(jué)得新標能夠在行業(yè)中穩步前行20年，在產(chǎn)品創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新上走出了一條新標獨有的道路。例如新標門(mén)窗，從單一的鋁合金門(mén)窗過(guò)渡到家裝門(mén)窗，到現在我們打造的全屋鋁木整裝時(shí)代。我們打造的門(mén)窗內外雙色，超強密封性能，讓窗戶(hù)外抵風(fēng)雪，內暖如春。又比如新標木門(mén)，我們在推木門(mén)的時(shí)候，結合到木門(mén)使用年限不高，地腳容易腐蝕，耐用性不強的市場(chǎng)痛點(diǎn)；新標專(zhuān)門(mén)研發(fā)“鋁木門(mén)”，用鋁的耐用加上木門(mén)的美觀(guān)，打造全新的耐用性鋁木門(mén)，使門(mén)的使用壽命更長(cháng)，減少二次裝修的污染，環(huán)保節能。我相信新標的這些產(chǎn)品功能，在行業(yè)中造成一定的影響；也會(huì )為行業(yè)的改變，為家居生活改善、打造健康環(huán)保生活形態(tài)，做出很好的示范?！?/p>
除了產(chǎn)品上的革新，黃東江還做了一件開(kāi)創(chuàng )業(yè)內先河的事情，那就是“先付款后交貨”。這種源自西式快餐界的方式，帶給黃東江靈感:先付款，各種服務(wù)一步一步的安排，能夠流程化，能夠快速運轉，不會(huì )造成擠壓，更不會(huì )造成整個(gè)服務(wù)鏈條中的卡扣，可以更高效、更順暢的提供服務(wù)。
黃東江也明白，改變“先交貨后付款”慣例，是件何其難的事。但是除了用品質(zhì)和服務(wù)打造口碑，沒(méi)有其他路可選?！耙婚_(kāi)始的堅持是非常困難的，需要我們去做很多的工作，如果客戶(hù)不能看中你的產(chǎn)品品質(zhì)，不能看中你真正的產(chǎn)品實(shí)力，終究不會(huì )留在你這里?！?/p>
開(kāi)創(chuàng )業(yè)內先河的事情，黃東江可做了不止一件。2011年，他邀請古天樂(lè )先生作為新標家居的形象代言人，新標成為了行業(yè)內首個(gè)邀請明星作為代言人的企業(yè)。
黃東江認為古天樂(lè )時(shí)尚、陽(yáng)光、睿智的形象氣質(zhì)與新標時(shí)尚簡(jiǎn)約、個(gè)性藝術(shù)的品牌調性非常吻合，而古天樂(lè )的代言為新標品牌的提升效應和全國整個(gè)布局提供了切實(shí)的幫助。雖然不常見(jiàn)面，但黃東江和古天樂(lè )兩人依然是熟悉的老朋友。黃東江表示：“新標家居和古天樂(lè )先生合作多年，起到1+1>2的成效，同時(shí)，古天樂(lè )也是新標家居的用戶(hù)，他家里裝修用的就是新標門(mén)窗，他對新標家居非常認可和喜歡?！?/p>
回顧新標家居走過(guò)的21年，“創(chuàng )新”一詞被反復提及。產(chǎn)品的創(chuàng )新，體系的創(chuàng )新，黃東江在創(chuàng )新這條路上走的愈發(fā)堅定。新標以過(guò)硬的質(zhì)量、創(chuàng )新型的產(chǎn)品受到消費者的認可，新標的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，為民眾帶來(lái)幸福，也奠定了新標家居行業(yè)標桿的地位。
領(lǐng)導者
黃金時(shí)代，樹(shù)立行業(yè)標桿
2017中國大定制家居行業(yè)年會(huì )在廣東東莞舉行，新標家居在此次盛會(huì )中榮獲“質(zhì)量品牌5A示范企業(yè)”、“全國工商聯(lián)合家具裝飾業(yè)商會(huì )全鋁家居專(zhuān)委會(huì )副會(huì )長(cháng)”、“全國團體標準《建筑用生態(tài)室內門(mén)》主要起草單位”三大殊榮，同時(shí)新標家居董事長(cháng)黃東江先生也榮獲了“全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )標準化委員會(huì )專(zhuān)家委員”榮譽(yù)。
2018年，新標家居斬獲“2018年百度家居行業(yè)卓越品牌獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。
2019年，新標家居在中國木門(mén)網(wǎng)聯(lián)合《中國門(mén)業(yè)專(zhuān)刊》共同舉辦的木門(mén)行業(yè)重量級網(wǎng)絡(luò )評選活動(dòng)榮獲“2019年度中國木門(mén)十大人氣品牌”獎牌。除此之外，新標家居還先后獲得“設計口碑獎”、“中國家居行業(yè)超級大牌”、“中國泛家居500強單位”等多項殊榮。
2020年，獲評“年度家居五星服務(wù)店面”；榮獲“中國鋁合金門(mén)窗十大品牌”；榮獲“影響力門(mén)窗十大品牌”……
21年后的今天，新標家居有限公司已從籍籍無(wú)名發(fā)展成為集家居一體化定制、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體的全方位家居制造集團化管理企業(yè)，并率先在行業(yè)內提出了門(mén)窗、木門(mén)、衣柜、櫥柜4大板塊概念，以“新標門(mén)窗、新標木門(mén)、新標高端定制，森珀雅全屋定制四大品牌”并駕齊驅?zhuān)攸c(diǎn)發(fā)展大家居領(lǐng)域。
【后記】
二十一年創(chuàng )業(yè)史，黃東江從風(fēng)雨中走來(lái)，一路砥礪前行，堅持走大家居整裝之路，以工匠精神創(chuàng )造出能帶給民眾幸福感的好產(chǎn)品?！靶聵讼Ｍ删臀磥?lái)的家居定制的新標準，這是我們希望能夠達到的，未來(lái)我們會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向一步一步的去實(shí)現?！边@是黃東江對新標的期盼，也是新標家居未來(lái)發(fā)展的方向。
流年笑擲，未來(lái)可期，讓我們一同見(jiàn)證新標家居的美好明天！
（文章來(lái)源：新標門(mén)窗公眾號，侵刪）
