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德斯萊斯李富兵:普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在

發(fā)布時(shí)間:2024-06-27點(diǎn)擊:1200

德斯萊斯李富兵:普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在

以客戶(hù)為中心

一群人

一輩子

德斯萊斯人

上下同欲剛勝

向著(zhù)同一個(gè)目標

“以客戶(hù)為中心”

凝聚在一起,做百年企業(yè)

We are the DSIS

2020年是中華人民共和國成立71周年。為展示我國門(mén)窗行業(yè)發(fā)展,泛家居品牌互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺、銀沙傳媒組織發(fā)起“共生渠道,共榮IP”,向新中國成立71周年獻禮。9月30日,德斯萊斯鋁業(yè)集團副總經(jīng)理李富兵先生接受采訪(fǎng),講述了如何用勞斯萊斯理念打造門(mén)窗行業(yè)的德斯萊斯品牌。

德斯萊斯李富兵:普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在

德斯萊斯副總李富兵接受銀沙傳媒采訪(fǎng)

解讀德斯萊斯發(fā)展歷程《介紹品牌》

說(shuō)到德斯萊斯就不得不提到勞斯萊斯,勞斯萊斯大家都不陌生,這個(gè)勞斯萊斯1906年成立于英國,次年推出銀魅轎車(chē),不久就被行業(yè)稱(chēng)為:世界上最好的汽車(chē)?,F在勞斯萊斯已經(jīng)是汽車(chē)王國里面雍容高貴的唯一標志,無(wú)論是款式多么老舊,造價(jià)多么高昂,至今仍然還沒(méi)有挑戰者。勞斯萊斯高貴的品質(zhì)來(lái)自于它高超的質(zhì)量。更令人難以置信的是,自1906年到現在,超過(guò)60%的勞斯萊斯仍然性能良好。我們就是要跟勞斯萊斯學(xué)習,德斯萊斯的初心就是想打造成為門(mén)窗行業(yè)的勞斯萊斯,我們要做的事情是要讓所有使用我們德斯萊斯品牌產(chǎn)品的人都能擁有勞斯萊斯的感覺(jué)。德斯萊斯成立于2008年,10年時(shí)間發(fā)展到今天到集油漆、擠壓、噴涂、木紋、型材現貨、鋼化玻璃、五金配件、成品門(mén)窗等10家工廠(chǎng)企業(yè),總公司面積達到300畝。有人說(shuō)德斯萊斯是賣(mài)鋁材的,也有人可能會(huì )說(shuō)德斯萊斯是賣(mài)門(mén)窗的,可是我想說(shuō),德斯萊斯絕對不會(huì )是因為賣(mài)鋁材而賣(mài)鋁材,因為賣(mài)門(mén)窗而賣(mài)門(mén)窗。我今天借助這個(gè)機會(huì )正式告訴大家:德斯萊斯擁有一套洞察行業(yè)的門(mén)窗系統,有一門(mén)瓦解門(mén)窗企業(yè)瓶頸的品牌定位,有一道逆轉當地營(yíng)銷(xiāo)的落地模式;那么德斯萊斯到底是做什么的,德斯萊斯是一家類(lèi)似于德國旭格、日本YKK、意大利阿魯克這樣的系統服務(wù)公司,公司主要提供品牌、原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、人才輸出等一系列超值服務(wù)的公司,我們不是簡(jiǎn)單的賣(mài)門(mén)窗,更多的是賣(mài)系統的解決方案和合作伙伴持續盈利的模式。當然也有人懷疑我們這樣的模式到底做得怎么樣,我們做了一個(gè)門(mén)窗孵化器叫做正金門(mén)窗,正金門(mén)窗在2019年上半年招商招了100多家,我們算一筆賬:100家*5萬(wàn)/家=500萬(wàn)*10個(gè)月=5000萬(wàn)/年。其實(shí)最關(guān)鍵的是我們德斯萊斯的企業(yè)文化,德斯萊斯的企業(yè)文化是江湖文化,2019-2020年兩年內我們要打造全國18家門(mén)窗諸侯王,德斯萊斯有底氣、有實(shí)力、有能力、有魄力、有格局、有胸懷、有原則、有要求、有標準、有方向、有方案、有方法,必然就有結果!

德斯萊斯李富兵:普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在

解讀德斯萊斯的運營(yíng)體系《人才體系打造,工藝標準,加盟扶持力度》

德斯萊斯作為在全國擁有多個(gè)生產(chǎn)基地的公司,同時(shí)擁有最完善產(chǎn)業(yè)鏈的知名的門(mén)窗品牌,德斯萊斯的運營(yíng)管理體系的實(shí)施主要有人力、物力、財力和組織四個(gè)方面總體來(lái)歸納。

A.人力保障:在運營(yíng)管理體系的設計上充分重視經(jīng)營(yíng)管理層以及核心專(zhuān)業(yè)團隊,

B.物力方面:制造業(yè)首先以產(chǎn)品生產(chǎn)制造為主,物力投入是系統運營(yíng)重要的環(huán)節,首先廠(chǎng)房的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化升級,如何降低原材料庫存,同時(shí)引入質(zhì)量管理的理念,通過(guò)過(guò)程管理與檢測,降低生產(chǎn)過(guò)程中的次品率,降低成本,實(shí)現生產(chǎn)流程的優(yōu)化和標準化。

C.財力方面:無(wú)論是人員的設計投入還是物料的投入,財力都是最初的保障,德斯萊斯作為領(lǐng)先品牌,在盈利方面一直處于比較穩定狀態(tài),并且伴隨著(zhù)近年房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是取得了不錯的進(jìn)度,這為德斯萊斯在系統運營(yíng)設計上提供了財力的保障。

D.組織方面:在產(chǎn)品設計方面以市場(chǎng)為導向,因為不同客戶(hù)的收入水平、性格、年齡段與知識結構都存在差異,因此對產(chǎn)品的要求也不一樣,這會(huì )導致客戶(hù)在選擇產(chǎn)品的過(guò)程當中會(huì )有不同的心理傾向,德斯萊斯需要針對目標客戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行調研,有針對性的設計出多元化的產(chǎn)品,然后具體結合市場(chǎng)情況與客戶(hù)的自身特性,提供科學(xué)的購買(mǎi)建議。在公司的制度設計上,從原有的組織架構出發(fā),完善企業(yè)的組織架構,部門(mén)更加規范完善,保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有負責的生產(chǎn)部門(mén),實(shí)現權責分明,以及績(jì)效管理。

德斯萊斯李富兵:普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在

解讀德斯萊斯未來(lái)的發(fā)展愿景《品牌運營(yíng)規劃》

德斯萊斯的目標是打造百年企業(yè),成為世界品牌,德斯萊斯作為一個(gè)引領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)先品牌,并在全國擁有多個(gè)生產(chǎn)基地,因此就公司內部的管理與運營(yíng)而言有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗,并且有一定的操作經(jīng)驗以后便于后期的完善與優(yōu)化。就公司的財務(wù)條件而言,德斯萊斯近年來(lái)始終秉承著(zhù)把握先機,快人一步的風(fēng)格,取得了較大的發(fā)展。因此就企業(yè)而言,有一定的財務(wù)條件,對于運營(yíng)體系的完善以及后期的戰略發(fā)展奠基。公司將在自動(dòng)化組裝領(lǐng)域設計和生產(chǎn)的基礎上,進(jìn)一步延伸公司在高端智能門(mén)窗領(lǐng)域的研發(fā)深度和廣度,不斷拓寬應用領(lǐng)域和市場(chǎng),力爭成為國際領(lǐng)先智能制造整體解決方案系統服務(wù)商。謝謝關(guān)注。

外地崛起,佛山門(mén)窗如何鞏固江湖地位?

從銷(xiāo)售角度來(lái)看,門(mén)窗是一個(gè)地域性的產(chǎn)品,銷(xiāo)售半徑越小就越接近市場(chǎng),而且超過(guò)300公里以外就屬于非經(jīng)濟型的。因此外地門(mén)窗企業(yè)的崛起只是時(shí)間問(wèn)題,而且外地的門(mén)窗企業(yè)崛起之后,佛山門(mén)窗企業(yè)向高端發(fā)展的空間很大,更何況外地的門(mén)窗企業(yè)都是靠佛山的技術(shù),品牌去發(fā)展的,派生出來(lái)的,而不是純粹全新的東西。外地的門(mén)窗企業(yè)發(fā)展非常迅猛,例如成都,江西安義規模都很大,但是到目前為止還沒(méi)有響亮的品牌,外地本土成長(cháng)的門(mén)窗企業(yè)與佛山相比實(shí)力懸殊,由于價(jià)格、品牌、管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)懸殊,只能說(shuō)本地門(mén)窗企業(yè)規模上位比較快,但是這并不代表門(mén)窗企業(yè)綜合實(shí)力的證明。在未來(lái)的十年,門(mén)窗不一定在佛山生產(chǎn),但是管理、技術(shù)還是由佛山門(mén)窗企業(yè)主導控制的。因此對于外地的門(mén)窗企業(yè)強大的后起之勢,佛山門(mén)窗企業(yè)要有危機感。離過(guò)年只有3-4個(gè)月了,這幾個(gè)月特別重要!但凡經(jīng)歷過(guò)完整產(chǎn)業(yè)周期或者企業(yè)周期的都知道:規劃和布局走在落實(shí)和執行的前面,沒(méi)有好的規劃和布局,就不會(huì )有好的結果出現!

事實(shí)上,每個(gè)行業(yè)都有起伏,都有興衰,越往后走,競爭越激烈,能不能想在前面、走在前面,決定了這家企業(yè)未來(lái)的命運!所以普通人只看腳下,而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現在!

(圖文來(lái)源:德斯萊斯鋁業(yè)集團 公眾號,侵刪)

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