采訪(fǎng)嘉賓：伯力德?tīng)I運總監杜慶亮
慧眼平臺：目前，系統門(mén)窗行業(yè)正在崛起，您能為我們介紹一下系統門(mén)窗的概念嗎？另外，2020年，伯力德在品牌升級方面有什么戰略和規劃？
杜總：系統門(mén)窗可以理解為一個(gè)性能系統的完美有機結合。產(chǎn)品在設計上需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機械力學(xué)強度、隔熱隔音、防盜遮陽(yáng)、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設備的型材、配件、玻璃、粘膠、密封件各環(huán)節性能。只有做好以上環(huán)節，才能算是高性能的優(yōu)質(zhì)系統門(mén)窗。
品牌規劃上，從2019年7月份開(kāi)始，伯力德就建設了新廠(chǎng)房。2020年，更是對品牌形象進(jìn)行了全新的VI升級，并推出了一系列在終端市場(chǎng)備受歡迎的產(chǎn)品，無(wú)論是性能、配置、顏值、性?xún)r(jià)比在終端都是相當有市場(chǎng)的。下半年，伯力德將繼續打造優(yōu)質(zhì)品牌形象，把產(chǎn)品做扎實(shí)，讓行業(yè)口碑更上一個(gè)臺階。
今年，伯力德推出的一系列新品都是以“讓經(jīng)銷(xiāo)商先賺到錢(qián)”作為基準推出的，只有讓伯力德經(jīng)銷(xiāo)商不斷的盈利，才能最終將伯力德的產(chǎn)品在當地市場(chǎng)做穩，做強。今年雖然發(fā)生新冠病毒這種“黑天鵝事件”，但是伯力德對于自身的品牌力、產(chǎn)品力以及經(jīng)銷(xiāo)商都十分有信心，通過(guò)目前每個(gè)月都在持續增長(cháng)的營(yíng)業(yè)額就可見(jiàn)一斑，這也得益于伯力德產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比、高配置。我們也十分歡迎有意向加盟伯力德的經(jīng)銷(xiāo)商，當前也是入局最好的時(shí)機。
慧眼平臺：伯力德接下來(lái)在產(chǎn)品方面有何研發(fā)規劃？與過(guò)去會(huì )有哪些不同？
杜總：伯力德今年出了一系列爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品比起以往更加地系統化，顏色也更加年輕化?，F在終端市場(chǎng)80后90后甚至00后已經(jīng)成為主力軍，他們在裝修風(fēng)格選擇更加趨于現代、簡(jiǎn)約、輕奢、新中式和簡(jiǎn)歐風(fēng)格等。因此伯力德的新品也更加迎合這些趨勢，如：《米蘭風(fēng)情》、《米蘭時(shí)尚》、《極米》、《風(fēng)月山川》等產(chǎn)品，以往流行的傳統木紋色也逐漸被市場(chǎng)淘汰，取而代之的是在顏色、外觀(guān)、顏值以及性能上的提升。
慧眼平臺：一個(gè)品牌的推廣能力決定了品牌的高度，請問(wèn)伯力德在市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方面做了哪些工作？取得了怎么樣的效果？
杜總：在品牌推廣上，伯力德在如廣州南站等人流密集的地方進(jìn)行了大量的廣告投放，并且積極參加各種國際大型建材裝飾博覽會(huì )。線(xiàn)上則與平臺傳媒等線(xiàn)上媒體進(jìn)行合作推廣，吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的加盟經(jīng)銷(xiāo)商和終端購買(mǎi)的消費者來(lái)電咨詢(xún)，效果也十分明顯。
慧眼平臺：營(yíng)銷(xiāo)部作為一個(gè)品牌的火車(chē)頭將如何做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落地？
杜總：伯力德是一家注重經(jīng)銷(xiāo)商培訓提升的企業(yè)，在養商和育商上，伯力德也進(jìn)行了大量的投入，每年都會(huì )進(jìn)行不少于5次的大小營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：新品發(fā)布、公司周年慶以及重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)等。同時(shí)公司也組建有專(zhuān)門(mén)的培訓部對新老經(jīng)銷(xiāo)商不定期的進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)、運營(yíng)管理?；顒?dòng)前期伯力德也會(huì )做好活動(dòng)宣導、政策公布、制定主題、準備物料等工作，在執行過(guò)程中伯力德也配置了有線(xiàn)上培訓結合區域經(jīng)理銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)進(jìn)行督導，糾正，執行。
撰稿/蔡梓鈿
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